出海东南亚市场,中国车企如何才能占据一席之地

中国车企出海并不是一个新话题,当本土的市场需求出现乏力,自然而然就会选择开拓新的市场,与中国相隔不远的东南亚成为了大多数车企的选择。

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

中国车企出海并不是一个新话题,当本土的市场需求出现乏力,自然而然就会选择开拓新的市场,与中国相隔不远的东南亚成为了大多数车企的选择。

今年2月份开幕的印度德里车展,长城汽车、上汽集团、海马汽车都不约而同的亮相于此,纷纷看上了印度这个人口基数庞大,并且有望成为全球第三的汽车市场,并希望以此辐射整个东南亚,开拓更多的市场份额。

东南亚,已经成为了全球经济增长速度最快的地区之一,智能手机市场就是个很好的例子,以OPPO、VIVO、小米等为代表的中国手机厂商正席卷东南亚,已经占据了东南亚几个国家的主要市场。

OPPO在整个东南亚手机市场的销量达到730万台,成为东南亚智能手机市场第二大出货商,一加手机更是超越苹果三星,成为印度高端手机市场销量第一。

中国智能手机厂商的在东南亚市场的巨大成功,难免会给其他消费市场带来一些启发。

中国是全球第一大汽车大国,当中国车企遇到高速增长的东南亚市场,自然也不会放弃这块巨大的蛋糕,纷纷在此重金投入,企图占据一席之地。

东南亚市场已被日系车企占领多年

东南亚由11个国家组成,总人口超过6.5亿,大多数国家处于发展中国家,得益于人口红利发展潜力巨大,而且很多国家正处于战略转型上升期,中产阶级快速崛起,存在巨大的消费市场,对任何一家车企来说都是觊觎的目标。

近两年来,中国汽车市场销量持续呈现下滑态势,对于国内自主品牌的冲击更为强烈,当汽车的需求量逐步下降时,出海也就成为了一件顺理成章的事情,而东南亚被认为是一个更加接地气的地区。

在很多大型国际车企的全球布局当中,中国因为有巨大的消费市场通常被视为一整个区域进行规划,东南亚也是这样一个区域,虽然不同国家之间文化也有差异,但是在经济结构上有很多相似性,所以东南亚常常也是个单独的区域。

每个区域市场都有自己的独特性,东南亚也不例外,当今的东南亚基本就是日系车企的天下,整个东南亚市场超过80%的汽车出自日本,在印尼等有些国家甚至超过90%,这种近乎垄断的地位让很多后来者望而却步。

日系车的最大特点就是燃油经济性较好,并且质量非常稳定,在1970年代爆发的石油危机当中,全球的石油供应非常紧张,当时性价比高的日本车借此机会在全球范围大肆扩张,逐渐积累产品口碑才造就了如今的地位。

在扎根东南亚的这几十年时间当中,日系车企经营多年,产品早已深入人心,更为主要的是,日系车企们在研发、制造、售后、销售及金融服务这个产业链条当中的已经建设的相当完善,建立了足够的竞争壁垒。

对于这块巨大的蛋糕,来自全球的汽车制造商们纷纷不想错过,除了原本就占据主导地位的日系车企之外,其他的美系、德系,还有近年来的自主品牌,也纷纷到东南亚投资建厂,试图在这里寻找新的增长点。

自主品牌进军东南亚的姿势

来自中国的很多自主品牌,跑去东南亚投资建厂无外乎两个原因:首先是消耗掉国内已经过剩的产能,以东南亚为突破口打开海外市场;其次自主品牌的产品通常具备较高的性价比,这一特性与东南亚市场的消费诉求吻合。

各家车企自身的基因不同、产品定位不同、战略诉求也不尽相同,这就让中国车企在进军东南亚市场的路线上出现了不同的路径,我们举例几个来看。

1、长城汽车在泰国、印度投资建厂

2月17日,长城汽车和通用汽车共同宣布,长城汽车将收购通用汽车的泰国罗勇府制造工厂。根据双方已签署的具有约束力的条款书,包括罗勇府汽车工厂和动力总成工厂在内的通用汽车泰国公司将移交给长城汽车,双方计划在2020年底完成交易和最终移交。

泰国罗勇府工厂俯瞰图

泰国罗勇府工厂俯瞰图

这并不是长城汽车第一在海外投资建厂,2019年长城汽车俄罗斯图拉工厂便顺利投产,2020年初又签署了收购通用汽车印度塔里冈工厂的协议,加速海外扩张的长城汽车已经在海外建立了三个整车制造基地,其中有两个都在东南亚。

此次长城所收购的泰国罗勇府工厂,自2000年投产以来便开始为通用汽车生产,在产业链配套方面比较成熟,再加上廉价劳动力能一定程度降低生产成本,泰国为中心辐射整个东盟地区,把产品卖到其他国家。

2、吉利汽车收购马来西亚品牌

吉利汽车则是通过并购的方式进入东南亚市场,早在2017年,浙江吉利控股集团收购马来西亚DRB-HICOM集团所持有的宝腾汽车49.9%以及豪华跑车品牌路特斯51%的股权,代价是7.2亿人民币外加博越的知识产权。

宝腾汽车原先是马来西亚国产汽车品牌,算得上是吉利汽车的前辈,它在马来西亚的地位基本就当相遇国内的一汽,是马来西亚工业化的重要标志,曾经的宝腾通过对日系车型平台的引入,在当地的市场占有率非常高。

宝腾X70

宝腾X70

收购完成后,宝腾丹绒马林工厂成为吉利进军东南亚市场的产业协同基地,按照吉利的全球标准,引进了大量先进设备和管理方式,宝腾X70就是基于国产吉利博越打造右舵车型,通过吉利的运营,2019年宝腾汽车累计销量达100821辆,同比增长55.7%,可见此模式确实能取得一些成绩。

宝腾丹绒马林工厂的规模在马来西亚属于第一梯队,有了宝腾X70车型成功的案例,吉利汽车可以轻易地向马来西亚输出自己的产品,并慢慢辐射整个东南亚地区,进一步开拓东南亚其他国家的汽车市场。

3、上汽通用五菱扎根印尼

上汽通用五菱进军东南亚市场首先选择了印尼这个市场,2017年,上汽通用五菱印尼汽车有限公司在印度尼西亚西爪洼省正式投入运营,随后下线了首款产品五菱Confero S,此车就是在国民神车五菱宏光S1的右舵版,在造型、乘坐体验等一些方面进行了相应的调整以适应当地市场。

五菱Confero S

五菱Confero S

印尼是一个人口众多的国家,对这种7座大空间MPV的需求非常高,Confero S这款车型很好的满足了多人日常出行的需求,并且价格非常秦明,截至2019年底,五菱在印度尼西亚的经销商有100家左右,占据了当地约2%的市场份额。

经过几年的发展沉淀,上汽通用五菱在印尼已经培养了完善的供应链体系,以Confero车型为例,其中有56%的零部件均是在印尼制造,极大降低了整车的制造成本和运营成本,对于后续进入泰国、斐济等其他东南亚国家提供了宝贵经验。

稳扎稳打持续输出好产品

中国的自主品牌车企来到东南亚投资建厂,和很多国际车企来中国成立合资公司是一个道理,首先要考虑的就是满足区域市场的大众需求,针对产品进行更多的本土化研发,完善售后体系,才能扎根本地市场。

现在去谈中国汽车品牌大规模占据东南亚市场的话题为时过早,但是通过持续不断的推出好产品、好服务,是可以慢慢积累来自本地市场的信任的,建立良好的品牌认知度也是顺理成章的事,这是一个循序渐进的过程。

对几家目前进入东南亚市场的车企来讲,他们都明白在东南亚投资建厂的好处,与整车直接出口相比,通过海外工厂将汽车拆散出口,一方面能够利用当地市场的廉价劳动力降低生产成本,另一方面还可以享受比整车更低的关税,最终让整车价格更低,以此建立产品上的价格竞争力。

但与此同时,出海所面临的巨大压力也是显而易见的,日本车企多年来在东南亚建立的产业帝国并不是可以在短时间内突破的,老牌的欧美车企努力多年都没什么存在感,中国自主品牌在进军东南亚这条路上还有很长路要走。(本文首发钛媒体,作者/李玉鹏)

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决战2020,丰田的棋局开盘落子

突如其来的疫情”黑天鹅“,给2020年的市场带来了诸多不确定因素。面对危机,丰田将会如何来应对?

“就算以日本人的标准来看,丰田都堪称是家非常保守的公司。政治上保守,款式上保守,财务上保守,在改变模式方面也保守……任何你能想得到的层面,都很保守。”这是了解丰田的人对其的评价。

但就是这样一家非常保守的公司,在2019年中国市场上累计销量达162万辆,同比大增9.0%;而在2020年1月,大部分车企销量出现大幅下滑时,其在中国市场的销量达到14.5万辆,只是同比小幅下降了1.2%。

虽然目前全球的市场表现都已受疫情冲击,但丰田依然对2020财年(2019年4月1日至2020年3月31日)表现出乐观态度。

根据丰田汽车最新预测,其预计2020财年全球销量将达到1073万辆,高于此前预测的1070万辆;营业收入预计可达29.5万亿日元(约合1.87万亿人民币),营业利润将达到2.5万亿日元(约合1588亿人民币)。

对于2020年的全年销量目标,丰田中国董事长上田达郎曾表示,丰田中国2020年的销量目标为176万辆,同比增长8.6%。同时,他还指出,未来丰田更希望被消费者称为一家真正的“中国企业”。

对于制定目标和计划,丰田一向偏保守,不过其保守战略持续发挥稳定,也让其在车市下滑的情形下,实现逆势上涨。

面对中国新能源车市的大幅下滑的现状,丰田认为这反而是一次难得的机遇,2020将是丰田的EV元年。

因此,在最近这样艰难的时期,丰田依然动作频频:与松下成立一家生产电池的合资企业;在天津筹建一座年产能20万辆的新能源汽车工厂,预计总投资85亿元;出资4亿美元(约合人民币28亿元)领投国内自动驾驶初创公司小马智行……

加码布局新能源,丰田比亚迪或落户天津

2020年1月1日起,丰田汽车正式将亚洲地区拆分为“中国业务”和“亚洲业务”,两大业务单独存在,进一步凸显中国市场的重要性。

根据丰田的规划,2020年计划把在华的汽车产能提高一倍,扩大合资公司一汽丰田、广汽丰田的产能,届时在华总产能达到每年200万辆。

而在电动化上,丰田CHREV、奕泽EV,以及雷克萨斯UX EV,三款纯电动车将在2020年正式进入中国市场。同时,丰田计划2025年前在中国推出10款EV车型,并逐步向全球市场普及EV车型的投放,实现全球电动化产品550万台的销量目标。

由此不难理解,为何丰田会在年后与松下成立电池合资公司,筹建天津新能源汽车工厂等。因为电池和产能,将直接决定着市场会有多大的销量。

据了解,2020年2月,丰田选择与松下成立合资企业——泰星能源解决方案有限公司,双发共同开发和生产电池。

同时,一汽丰田正在天津筹建一座年产能20万辆的新能源汽车工厂,新工厂将涵盖包括电池等在内的完整生产工艺,预计总投资近85亿元。

按照天津市的规划,这一项目将在2020年年底前取得明显进展。该项目计划工期为2020年2月14日至2020年5月13日。目前,该项目还处于前期准备阶段,相关手续、流程正在推进中,企业方面仍在对项目进行进一步的论证和规划,正式启动前还需要通过市发改委的最终审批。

有业内人士猜测,以目前一汽丰田的产能规模,以及去年丰田与比亚迪成立合资公司的情况来看,这一新工厂很有可能将生产丰田与比亚迪共同研发的基于比亚迪e平台的纯电动车型。不过对此猜测,比亚迪方面则表示,“一切以官方公布的消息为准”。

事实上,这一猜测并非空穴来风。

2019年6月,丰田汽车宣布比亚迪成为其新能源汽车动力电池供应商;7月,丰田与比亚迪达成合作,将共同开发轿车和SUV的纯电动车型,新车使用丰田品牌;11月,丰田与比亚迪宣布双方各出资50%成立纯电动车研发公司,并计划于2020年在中国落地,业务范围包括纯电动车及该车辆所用平台、零件的设计、研发、进出口销售等。

作为国内新能源的龙头企业,比亚迪提供行业内首个针对电动汽车开放共享的研发、制造平台——e平台。该平台是一个高度集成、甚至把中控屏空调控制等也纳入模块化的系统。通过高度集成化设计来达到极限地压缩空间、从而更容易开发标准化模块的目的,最终形成标准化程度高的纯电动车平台。

对于丰田与比亚迪而言,双方的合作是强者之间的结合,通过利用各自的优势,从而实现更强的市场竞争力。

因此,根据双方在2019年的频繁互动,以及双方的约定,此时“建厂”也不是没有可能,丰田比亚迪或将会很有可能落户天津。

联姻小马智行

在加速推动电动化产品普及的同时,在智能网联、自动驾驶、移动出行等领域,丰田也动作频频,在2019年,加入百度阿波罗自动驾驶开放平台、扩大与滴滴出行在智能出行服务领域的合作、与小马智行达成出行技术合作,以及成立丰田海南出行公司等。近日,丰田又领投小马智行新一轮融资。

2020年2月26日,自动驾驶初创公司小马智行完成新一轮融资,总额4.62亿美元,估值略高于30亿美元,创下中国自动驾驶领域历史上最高融资额度的新纪录。

其中丰田作为领投战略投资人,出资4亿美元(约合人民币28亿元)。这是丰田首次投资中国自动驾驶初创企业,是双方2019年建立的业务合作关系的延伸。

丰田方面表示,希望能通过此次投资小马智行,进一步加深和扩大两个企业在智能出行领域的合作。

虽然小马智行是一家初创公司,但在Robotaxi(自动驾驶出租车)方面进展很快。2018年12月,小马智行发布PonyPilot自动驾驶移动出行(Robotaxi)项目,并在广州南沙率先试点城区公开道路Robotaxi常态化运营,成为首个在中国市场提供Robotaxi服务的公司。

2019年11月,小马智行率先在美国推出加州首个面向普通公众的Robotaxi服务,为其在全球范围内提供自动驾驶服务打下基础。截至2019年12月,小马智行完成了7万多个Robotaxi打车订单。

此次丰田选择进一步加深与小马智行之间的合作,主要是为了满足其在自动驾驶技术研发方面的需求。

丰田曾宣布要在2020年东京奥运会期间推出L4级自动驾驶汽车,在场馆和运动员住所区提供移动出行服务。

而小马智行刚好拥有L4级自动驾驶技术,并且经过了长期的城区公开道路测试,已在中美积累了海量的复杂及极端场景数据,并能安全、智能地处理这些场景,实现最安全、最可靠的自动驾驶技术应用。

小结

值得注意的是,受疫情影响,三月份的日内瓦车展、四月份的北京车展都已取消,不知道2020年丰田比亚迪能否顺利在中国落地,2020年的东京奥运会是否能如期举行。但不管外界这些不可抗力会带来多大的影响,丰田的结构调整和转型升级,都在稳步推进。

丰田表面上看似像一只缓慢的乌龟,实际上却跑得并不慢。2020年,丰田已按下了“快进键”,希望已布局的各项事业能在这一年“萌芽”。

决战2020年,丰田的棋局已开盘落子。(本文首发钛媒体,作者/张敏)

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去年卖出一亿元牙膏的「参半」,推出全新彩妆品牌「牌技」

2019年,国货美妆热度空前。在消费者市场,完美日记成为双十一有史以来首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌,其中眼影、唇釉、睫毛膏、眼线均为该品类销售额第一名。除了完美日记之外,另一个国货彩妆品牌花西子也进入了榜单的第七名。在资本市场,完美日记完成高瓴资本领投的新一轮融资,估值超过10亿美金。其他头部国货彩妆品牌如橘朵、Hedone等也是资本追逐的焦点。我们曾报道过的日化品牌参半也于今年2月下旬推出了全新彩妆品牌「牌技」,定位于中国风的“场景差异化主题彩妆”。以花西子为代表的中国风彩妆正成为一种趋势,牌技…

2019年,国货美妆热度空前。

在消费者市场,完美日记成为双十一有史以来首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌,其中眼影、唇釉、睫毛膏、眼线均为该品类销售额第一名。除了完美日记之外,另一个国货彩妆品牌花西子也进入了榜单的第七名。

在资本市场,完美日记完成高瓴资本领投的新一轮融资,估值超过10亿美金。其他头部国货彩妆品牌如橘朵、Hedone等也是资本追逐的焦点。

我们曾报道过的日化品牌参半也于今年2月下旬推出了全新彩妆品牌「牌技」,定位于中国风的“场景差异化主题彩妆”。以花西子为代表的中国风彩妆正成为一种趋势,牌技创始人尹阔也认为“东方美学”还有许多值得深挖的点。

牌技每一季的产品都会围绕一个主题进行设计,第一季的产品将麻将中的十三幺作为设计灵感,融入了鸡爪、骰子、胡牌化名等多种元素,预计3月中旬该系列的所有产品都会陆续上线,包括眼影、口红等共24个SKU。团队计划每半年进行一次主题性的上新。

牌技的创意总监Percy Lau毕业于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院,曾入选Vogue talents,福布斯亚洲30 under 30 精英榜,并拥有自己的同名眼镜品牌,Percy Lau会负责把控牌技的产品设计。

美妆行业供应链相对透明,基本都采用OEM/ODM的代工模式。尹阔认为,牌技的优势在于一线的设计师团队所塑造的差异化品牌语言,以及团队打造爆款的能力和沉淀下来的用户基础。

2019年参半的牙膏卖出了一亿元的销售额,同比上一年有60%多的增长。与完美日记一样,参半也是明显受益于小红书早期流量红利成长起来的品牌,但到今天这个节点,各品牌都必须时刻紧盯流量的变化并进行快速调整。尹阔告诉36氪,团队原本的每周投放数据复盘已经变成了每日复盘,力求ROI最大化。

过去两年的时间里,参半也在微信里沉淀了近20万的私域流量。3月1日起,参半全新的洗护系列也将上线,所以在新品的营销上,除了微博、小红书等平台的投放外,私域流量的运营将被加强,以促进用户的关联购买。

虽然去年参半曾获得永辉集团董事长张轩松的投资,但线下渠道一直占比较小。随着品类的扩展,彩妆需要线下场景帮助品牌呈现更完整的设计理念,今年参半将在深圳开设第一家独立的线下门店。

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我是36氪分析师梦悦,关注文娱消费,寻求报道&交流加:sunmengyue003;麻烦备注来意

为内容创作提供在线工具,比利时内容协作平台「StoryChief」​完成新一轮110万欧元融资

据外媒报道,比利时内容协作、分发平台StoryChief完成了新一轮110万欧元融资。投资方为荷兰的 Peak Capital,本轮融资将用于技术研发和市场拓展。StoryChief曾在去年完成了前种子轮融资。 StoryChief由三位创始人Valeri Potchekailov、Gregory Claeyssens和Brik De Maeyer成立于2017年。由于多年的内容创意从业经历,创始人发现很多创意人员在内容产出、多渠道分发以及内容ROI复盘上常常无所适从。因此,StoryCh…

据外媒报道,比利时内容协作、分发平台StoryChief完成了新一轮110万欧元融资。投资方为荷兰的 Peak Capital,本轮融资将用于技术研发和市场拓展。StoryChief曾在去年完成了前种子轮融资。 

StoryChief由三位创始人Valeri Potchekailov、Gregory Claeyssens和Brik De Maeyer成立于2017年。由于多年的内容创意从业经历,创始人发现很多创意人员在内容产出、多渠道分发以及内容ROI复盘上常常无所适从。因此,StoryChief开发了一套内容管理SaaS工具,从协作、多渠道分发以及内容ROI数据分析入手协助内容的高效产出,客户包括内容编辑、新媒体从业者等。 

StoryChief开发了文本分析工具、搜索引擎优化助手以及内容分发引擎。协作上,允许多人同时编辑内容并打通其他编辑软件,还会给出内容结构的修改建议。内容分发上,除了一键多渠道分发,还会对内容进行搜索引擎优化来提高在谷歌的排名。复盘上,可以追踪内容在每个渠道里的表现,包括实际停留时间人数及停留时间等,并按照各项KPI指标归类来协助复盘。以上协作、分发及复盘的工作均可在StoryChief一个平台上完成。 

StoryChief的KPI分类页面

据介绍,用户使用StoryChief提供的工具,可以减半工作时间,内容影响力扩大10倍左右。从2017年发布开始,StoryChief已经服务了70多个国家的25000个内容团队,包括来自福布斯、Product Hunt等的用户。 

Peak Capital的管理合伙人Johan van Mil表示,“StoryChief的国际化用户群反映出有价值的内容产出是全世界各类公司的共同追求,同时创始人们的创业精神和专业程度也是促成这次合作的重要原因。” 

国内在线文档协作工具石墨文档刚完成B+轮融资,其注册用户数已超过 2800 万。不过,石墨以文档在线协作功能为主,在内容优化、渠道分发以及表现追踪上着墨不多。视频领域的内容协作工具,如美国的Frame.io,国内的MediaTrack和XINYUE新阅也多以在线协作功能为主。

家居市场的“互联网+”浪潮下,「智能家」打造一站式家居服务平台

家装家居市场正在经历互联网改造。去年9月,智能家居云设计平台酷家乐完成D+轮融资,估值超10亿美金;同年11月,三维家获得阿里巴巴5亿元人民币C轮融资。家装家居产业的“互联网+”从模式较轻的云端设计平台向营销、制造端渗透的模式正逐步得到验证。同时,由于产业链长,尤其是下游装企格局分散,区域性的产业互联网平台也在崛起。36氪之前曾经报道过的中装速配,就是从四、五线的中小装企供应链切入,为行业提供线上化、平台化解决方案。与此同时,行业内的公司也在积极寻求互联网改造,家居行业营销策划公司「上益家」就推出了…

家装家居市场正在经历互联网改造。去年9月,智能家居云设计平台酷家乐完成D+轮融资,估值超10亿美金;同年11月,三维家获得阿里巴巴5亿元人民币C轮融资。家装家居产业的“互联网+”从模式较轻的云端设计平台向营销、制造端渗透的模式正逐步得到验证。同时,由于产业链长,尤其是下游装企格局分散,区域性的产业互联网平台也在崛起。36氪之前曾经报道过的中装速配,就是从四、五线的中小装企供应链切入,为行业提供线上化、平台化解决方案。与此同时,行业内的公司也在积极寻求互联网改造,家居行业营销策划公司「上益家」就推出了新一代服务系统「智能家」。 

成都「上益家」成立于2012年,主要为家具建材商城提供营销策划及落地执行服务,客户包括全国360家工厂、经销商。基于多年的从业经验和观察,创始人王军2019年9月发起了「智能家」项目,想打造连接顾客、经销商、工厂以及设计师、工人等全产业链环节的一站式服务平台。 

具体来说,「智能家」的服务对象包括家具、建材、灯饰、家纺行业制造工厂、城市加盟经销商、消费者及从业人员四类,并针对不同客群提供以下服务:

  • 消费者端  开发了移动智能超市、集群采购业务分别对应经销商和厂家;上线了设计师、装修工共享系统。对消费者来说,服务质量好、流程简单、价格透明是其核心诉求。因此,智能家将物料采购线上化、透明化,并直接匹配全国设计师和当地装修工资源来简化流程。创始人王军介绍,通过智能家的服务,消费者可以节省20-40%的装修成本。 

  • 城市加盟商,即经销商端  开发了移动智能卖场,将线下店以1:1的比例在系统上集中展示,也会提供集群采购服务。此外,智能家还会为经销商提供管理、营销服务,比如追踪消费者浏览记录,为商家提供销售线索,平台也会直接为商家导流。从去年10-12月份,已经与81家经销商达成合作,将在今年落地移动智能卖场业务。 

  • 供应商,即工厂端  通过集群采购对接下游经销商或者消费者,为工厂节省市场开发费用。项目去年9月启动,至12月已经跟42家工厂建立了战略合作关系。 

  • 从业者端,包括设计师、装修工  搭建用工平台,直接对接用工方。平台可以为从业人员制作标签、添加评价,加快匹配速度。此外,智能家还会针对装修工人提供定期的技能培训、业务培训,并通过业务培训将装修工转换成前端业务员,为平台倒流。创始人王军介绍,目前工人拉来的客户90%可以成单。  

智能家想通过服务产业链各环节来改造整个产业链的运转,搭建产业平台实现消费者、渠道方、生产方以及服务方的互联互通,从而提高行业效率。同时,全产业链服务模式重,智能家接下来会先在云、贵、川、渝四个市场组建市场团队,区域化推动项目落地。 

盈利上,智能家针对各环节有不同的收费模式,包括对销售商品收取5%的提成、经销商加盟费、工厂活动促销费、从业者的服务费或业务提成。 

公司创始人王军有16年行业营销策划经历,对建材家具制造工厂、装修公司、家具建材经销商及消费者都有详细的研究。公司接下来希望引进投资机构来加快项目的落地。

用AI帮记者挖掘信息,「Applied XLabs」要做自动化数据收集平台

外媒本月28日消息,Newlab和Boston Globe合作建立了一家人工智能工具公司Applied XLabs,意在利用AI帮助新闻业实现信息、数据的自动化采集并生成部分见解,后期也会将技术开放给其他行业的知识型工作者。Applied XLabs将由 Francesco Marconi领导,他曾是《华尔街日报》的研发主管和美联社人工智能战略主管。Marconi认为,无论是上市公司的文件,还是学术研究报告,其中存在大量数据对记者们有用,但是如何全面、高效地收集到这些信息一直是行业存在的挑战。只有少…

外媒本月28日消息,Newlab和Boston Globe合作建立了一家人工智能工具公司Applied XLabs,意在利用AI帮助新闻业实现信息、数据的自动化采集并生成部分见解,后期也会将技术开放给其他行业的知识型工作者。

Applied XLabs将由 Francesco Marconi领导,他曾是《华尔街日报》的研发主管和美联社人工智能战略主管。Marconi认为,无论是上市公司的文件,还是学术研究报告,其中存在大量数据对记者们有用,但是如何全面、高效地收集到这些信息一直是行业存在的挑战。只有少数有充足内部资源的公司有能力研发这种类型的工具并完成相关分析。

因此,Applied XLabs的公司愿景就在于,帮助全球的知识型工作者,首先从新闻界开始,利用人工智能工具自动提取数据并生成见解。Boston Globe总裁Vinay Mehra表示,一些地区正面临传统报业的消失与当地对新闻需求产生的矛盾,比如在罗德岛已经出现了“新闻沙漠”。当团队与当地社区讨论新闻报道需求时,发现新闻工作者的人力难以全面覆盖到信息点,同时又不能将团队的记者们一直留在当地。因此,利用人工智能搭建信息收集平台变得非常重要。不过,人工智能目前并不能完全取代记者。

Applied XLabs目前已经获得来自Newlab的大量资金及后台服务支持。Applied XLabs也是第一家从Newlab风险工作室项目中孵化的公司,Newlab将自己定位成机器人、人工智能和其他领域公司的工作区。

AI对新闻业的影响已不在少数,人工智能的运作几乎涵盖了新闻生产的所有过程:新闻收集、制作和分发。例如,新闻业内容生产模式正面临改变,就像“PGC+UGC+MGC”的模式的出现;AI+编辑的代表有新华社的小新,以及通过人工智能完成内容个性化推动的今日头条、网易新闻、一点资讯等;《伦敦时报》曾经花了三个月的时间利用机器学习将10个用户指标与16个不同的内容元数据(例如标题和文章格式)关联起来,从而了解适合读者的内容。此外,AI的另一个重要功能是完成信息核查,从而提高内容可信性,例如Chequeado和Full Fact之类的网站就是采用了机器学习工具来进行自动事实检查。

帮助预防和治疗阿片类药物成瘾,​AxialHealthcare获新一轮1500万美元融资

根据外媒报道,药物成瘾解决方案提供商AxialHealthcare已完成了一轮1500万美元融资,投资方包括Oak HC/FT、406 Ventures、BlueCross BlueShield Venture Partners、Sandbox Advantage Fund。该公司计划利用这些资金来开发帮助那些要戒掉毒瘾的患者的新工具,为其连接社区内的相关资源。AxialHealthcare 曾在2016年获得1650万美元B轮融资。AxialHealthcare 成立于2012年,总部位于美国田纳…

根据外媒报道,药物成瘾解决方案提供商AxialHealthcare已完成了一轮1500万美元融资,投资方包括Oak HC/FT、406 Ventures、BlueCross BlueShield Venture Partners、Sandbox Advantage Fund。该公司计划利用这些资金来开发帮助那些要戒掉毒瘾的患者的新工具,为其连接社区内的相关资源。AxialHealthcare 曾在2016年获得1650万美元B轮融资

AxialHealthcare 成立于2012年,总部位于美国田纳西州纳西维尔,旨在数据分析能力和临床数据、索赔数据,促进疼痛诊所、药物供应商、医师和患者之间的协调配合,为患者提供药物成瘾和疼痛护理解决方案。例如,它可以显示过去有多少其他医生给病人开过阿片类药物,或者他们是否因为过量而被送进急诊室。该公司在2018年与Surescripts达成合作关系,将配方填充数据添加到其平台上。

据AxialHealthcare 首席执行官Carter Paine表示:“我们想深入社区,准确地了解流行病如何影响社区,那里有哪些医疗机构,以及哪些医疗机构提供高质量的医疗服务,扩大业务范围。”

现在,AxialHealthcare正在为患者及其家人开发工具,帮助他们进行药物使用障碍治疗和康复。具体来说,它提供了一个工具,能指导病人向表现最好的疼痛护理寻求帮助,并帮助他们连接到社区资源,如交通、住房或就业援助计划。

Paine表示,“这是最难驾驭的领域之一。病人和他们的家人经常去谷歌,那里没有足够的信息告诉他们社区里哪里有高质量的治疗,以及当他们处理这种疾病时,对病人的正确护理水平是什么。”此外,为了吸引更多患者,AxialHealthcare还有一个单独的APP将其与健康教练联系起来,延伸到治疗领域。

截至目前,全美共有7个医疗计划使用AxialHealthcare服务,后者已覆盖数百万用户。

从行业端来看,据统计,疼痛科患者每年在疼痛治疗上约花费3300 亿美元,在过去10年中,阿片类药物(最常见的滥用药物)使用量增加了400%,阿片类药物的滥用程度较高。2016年美国新闻与世界报道显示,约有10%患者在手术后对阿片类药物成瘾或产生依赖。

虽说阿片类药物是镇痛的强力剂,但它可能会造成药物依赖,使身体对次药物产生抗药性,甚至还有不少因服用过量致死的案例。为此,2016年2月,前总统奥巴马计划投入11亿美金支持新的阿片类成瘾治疗研究。一时间,抑制药物成瘾的相关研究成为一种风潮。为此,目前已有越来越多的公司参与其中,譬如CleanSlateConcentric Analgesics等。 

爱马仕们的彩妆野心

183岁的奢侈品牌爱马仕,切入彩妆的第一个品类和同行们的选择并无两样。

图片来源@全景视觉

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文丨咸鱼鱼,编辑丨吴怼怼

01 、彩妆里的屠龙刀

依然是口红。

183岁的奢侈品牌爱马仕,切入彩妆的第一个品类和同行们的选择并无两样。

《华尔街日报》的消息显示,爱马仕品牌正式进军彩妆领域,将于2020年3月4日起,在全球35个国家的部分爱马仕专卖店和零售店内,陆续推出首个唇膏系列「Rouge Hermès」。

这是继2019年Gucci重启彩妆线后又一入局彩妆领域的奢侈品大户。

在此之前,迪奥、香奈儿、阿玛尼、纪梵希、巴宝莉等诸多奢侈品牌都曾推出自己的彩妆产品,其中不乏叫好又叫座的常胜单品,而在这些单品中,尤其以口红的销售最为热闹。

初次上线的「Rouge Hermès」有24种颜色,上线早半年的Gucci有58个颜色,而迪奥、阿玛尼这些在彩妆界摸爬滚打多年的品牌,口红色号就更缤纷。

一只口红,色号上百种,即使各个品牌颜色撞了也没有关系,毕竟还能看口红的外壳包装,你家是光泽金属外壳,那我家就用柔滑丝绒包装。

用一只小小的油润红膏切入彩妆市场,成为大多数奢侈品牌的选择。

对女人来说,购买新口红的理由太多了。颜色、滋润度、持久度、设计别致的外壳、有浮雕的膏体,甚至是影视剧里的惊鸿一瞥,种草一根新口红远比种草一瓶粉底、一块眼影盘、一盒腮红要简单得多。

在一张妆容完整的面孔上,总是以口红的颜色最鲜艳,眼影得低眉垂睫的时候能一瞥真容,腮红要在明亮的环境下才瞧得真切,而唇上的口红,总是能轻易就美的令人心跳。

以口红为切口,这显然是奢侈品牌进军彩妆最不出错的第一步棋,它既能迅速打开局面,收获社交媒体上快速涌动的反馈,又能因为细微的差别让消费者产生收集欲。

显而易见,在一众彩妆产品中,口红也是最容易斩获用户品牌好感度的那个。一款颜色新颖,正中消费者红心的口红,总是能迅速地收割钱包,顺便推进其他单品的入市。

奢侈品牌们的彩妆之争,随着口红色号叫法的翻新而日渐激烈。且由于品牌基因以及在用户心中风格的不同,奢侈品牌们的彩妆PK从来都是下血本,一把口红屠龙刀挥去,必不落空。

作为先行者的Gucci口红上市近大半年,首月销量百万支,但即使这样,也仍然被开云集团CEO Pinault 埋怨没能充分利用这一细分市场。

「潜力巨大,我们对这种潜力被开发的速度感到相当失望。以收入衡量,YSL的规模是Gucci的五倍。」

在商言利。几乎所有奢侈品长驱直入彩妆领域的原因,都与利益相关。毕竟,对常年靠服装和皮包来打天下的奢侈品牌来说,美妆来钱最快。

Simon-Kucher & Partner咨询报告证明,美妆行业的利润率超过80%。另有数据显示,在2014-2019年间,YSL Beauty在欧莱雅旗下保持连续5年的两位数增长,雅诗兰黛2019年第二季度利润大涨365%,而Gucci的口红,一个月就卖了2.7个亿。

02 、山茶浮雕的滑铁卢

百年品牌的彩妆梦,发家于口红这把屠龙刀。但稍有不慎,刃口反而会自伤持刀人。

最早布局美妆市场的Chanel,美妆和香水早已成为其利润率最高、表现最稳定的业务,销售额常常能占据总销量的三分之一。但品牌可能打死也不会料到,2020年热推新品山茶花系列口红,最终会因为一个淘宝主播的「勉强推荐」而惨遭口碑滑铁卢。

2020年2月18日,淘宝主播李佳琦在直播间试色山茶花系列口红,虽然口红外壳优雅,但如出一辙的口红色号令这位口红一哥略有失望,一番试色下来仅627色号勉强存活,以至于粉丝笑称2月18日是「李佳琦香奈儿团灭之夜」。

虽然是粉丝调侃,但不得不承认的是,在这一波诚恳试色下,香奈儿山茶花系列的「艺术浮雕」,在中国社交媒体上的评价,恐怕要变做浮想了。

经济学习惯通过分离品牌创造的净现金流增量来判断品牌价值,即便有更便宜的替代产品,客户仍愿意购买奢侈品牌,这是大牌们的现金流增量来源。

当这种日积月累的品牌印象和感情联系因为某些失误而渐渐流失,则会导致品牌的客户资产流失,而客户资产的流失实际上也就是财务资产的流失。

在山茶花系列口碑跌落后,不乏网友在社交媒体上「挖坟」近年来香奈儿彩妆系列中有「伤仲永」嫌疑的产品。

虽然一只山茶浮雕口红的口碑败北不会导致整个品牌的信任危机,但奢侈品消费,从来都是感性比理性重要,而社交媒体对负面消息的放大作用,你我都懂。

彩妆产品与奢侈品牌的其他品类不同,消费者可以忍受一只皮包因为皮革珍贵需要细心保养,避免磨损,但她绝对忍受不了高价买来的粉底会脱妆,昂贵的口红总是掉色,溢价好几倍的睫毛膏居然会晕染。

说到底,美妆产品终归是要用到脸上的,它不像制造一只香水那么缥缈,那些糊在脸上的化学物质如果不能为一个女士的美丽保鲜,那么,女士们自然会亲手撕掉奢侈品牌织造的金色之梦。

一直以来,奢侈品行业有时似乎都太过成功了,大多数消费者都能理解其偶尔发生的负面反应,但在美妆这个品类,并不适用这个道理,一支口红、一瓶粉底、一块高光,贵,得有贵的道理。

社交经济时代,有时候不止是产品本身,大到科技、社会环境,小到一个舆论细节,这些看似不经意的内容,都有可能轻而易举地引起品牌危机,甚至最终导致一个产品线、一个品类的急速坠落。

03 、爱马仕们的野心与危机

危险也是机会。越是可能坠落,也越有可能一跃而上。

忙着兜售梦想的奢侈品牌们,向来擅于从浮华之中撇出那一抹金色。

一只瓶身精致,气味馥郁的香水,一根颜色艳丽,包装优雅的口红,装在包里,摆在卧室的台子上,并不一定意味着什么,但按下喷头,芬芳氤氲的那一刹那,诱惑就在空气里散开了。

最近十几年来,奢侈品的消费者正在从传统的「高净值」人群流向更广更年轻的群体,而奢侈品牌本身也非常乐于推出一些低价格点的商品,比如钥匙圈、香水、口红等。

年轻的消费者愿意购买这些商品,咬咬牙斩获一个心仪大牌的香水,狠狠心拿下一只色号经典的口红,消费者买到了自己的迷梦,奢侈品牌培育了市场,还隐秘而风情地撩开了潜在客户进入奢侈品消费的最好入口。

那些价格远低于品牌主体产品售价的香水、口红,就好像是一个埋在年轻消费者心中的活广告牌——人们总是对购买过的产品投以更高的关注。

而另一方面,奢侈品销售收入占世界产品销售收入的5%,但奢侈品公司未尝不想进军剩下的95%。美妆,是不能被放过的品类之一。

法国美妆巨头欧莱雅,前不久公布了2019财年关键财务数据,凭借手握四大美妆品牌,兰蔻、圣罗兰、乔治阿玛尼、科颜氏,欧莱雅的奢华产品部门销售额超过110亿欧元,最终促使欧莱雅整个品牌实现了自2007年以来的最高销售增长,增幅更是创下十年来的历史新高。

不仅如此,2019年12月11日,普拉达集团宣布将和欧莱雅集团达成合作,后者将为普拉达开发并分销同名品牌高端彩妆,这则协议将于2021年1月1日正式生效。

如果细看欧莱雅旗下的品牌,不难发现,圣罗兰、阿玛尼和普拉达一样,属于奢侈品牌的同名分销,即奢侈品品牌本身不插手同名彩妆业务的经营和生产制造。但爱马仕不同,它只相信自己。

尽管爱马仕第六代继承人兼CEO Axel Dumas曾在公开场合表示,「从长远来看,爱马仕必须进入美妆领域,包括化妆品,香水和个人护理产品。这可以为爱马仕提供足够的分销的渠道和机会。」但这并不是爱马仕不肯放手特许经营权的真正原因。

有分析指出,奢侈品美妆的原料生产线设备简单、工艺易模仿。就原料成本、颜色色差和工艺设备上,各品牌之间不会存在较大差异,唯一可以形成差异化的地方,是品牌的创意设计。

这种创意设计,不仅包括产品的独特包装,也包括后续的广告宣发。而爱马仕这种百年来不愿出错的品牌,为了保持品牌调性的一致,避免偶发的公共危机,一定要把美妆业务的生产制造和经营权牢牢攥在手里。

更为迫在眉睫的是,爱马仕不能再依靠皮制品来维持高利润了。

尽管在品类上,爱马仕生产出售皮制品、真丝制品、香水、服饰、手表、餐具、配饰,以及生活艺术品,看起来十分丰富,但事实上各品类收入极不均衡。

官方数据显示,爱马仕对手袋的营收依赖超过50%,仅仅铂金包这一品类,就占据手袋销售的15%,尽管品牌仍保持高单位数增长,但是2018年手袋和马具的增速仅为3.6%,远远低于2017年同期的10.5%。

但幸运之神不会永临,危机总是在不经意时滋长。

2015年,爱马仕陷入一场轰轰烈烈的鳄鱼虐杀风暴。之后,时尚圈对毛皮材料避之不及,巴宝莉、古驰、蔻驰、香奈儿纷纷宣布与动物皮草割席,但爱马仕始终未曾停止发售动物皮草,以至于外界多有不满。

来自国泰君安的资料显示,这种坚持或与爱马仕对珍稀皮草的严重依赖有关。爱马仕以高端皮包起家,珍稀皮草是其奢侈属性的核心。其中,皮草类产品占到爱马仕集团营收的50%左右。

随着国际环保意识的不断提升,动物保护成为公众的普遍认知,皮草类制品销售终有一日会江河日下。

来自意大利奢侈品行业协会的《2017全球奢侈品行业消费者洞察报告》也指出,消费者对皮具和丝绸产品的购买意愿将持续下降,鞋、香水、化妆品、珠宝等产品反而会越来越受欢迎。

本着对现状的清醒认知与对舆论危机的洞察,入局美妆也是爱马仕们的明智之选。但在这个越加拥挤的美妆市场里,倨傲的老牌奢侈品世家们能否继续保持战略性优势也是一个问题。

04 、不算昂贵的新欢

一个心照不宣的事实是,各大奢侈品牌的护肤线和彩妆线可能并不如你想象中那么奢侈,尤其是彩妆产品。

奢侈品牌彩妆的定价与旗下其他品类,比如丝巾、皮包,甚至是一只毫不起眼的表带比起来,价格可以说是相当亲民。

事实上,对这些奢侈品牌来说,目前阶段,推出彩妆线的象征意义可能远要大于实际意义,当然,说这句话的意思并不是奢侈品牌的彩妆线不挣钱,而是说比起挣钱,其还有着同样重要的品牌下沉与辐射任务。

比如,爱马仕一只口红唇膏+外壳的价格为67美元,单独的唇膏替芯售价只要42美元,但它配套的皮革口红盒,则直接翻了六七倍。

大多数消费者是不大可能因为买了一只口红,就购买口红盒的,但买了口红的人,一定知道这支价值几百元的有色唇膏其实还有一个可搭配的昂贵小包。

对于奢侈品牌来说,「让你知道我有」就足够了。

波士顿咨询发布的《2019中国奢侈品市场消费者数字行为报告》显示,尽管一二线城市是奢侈品消费的主要阵地,但在中国,三线以下的城市也贡献了35%的销售额。此外,30岁以下的奢侈品消费者贡献了42%的消费。

奢侈品牌们大多建立在历史传统之上,对品牌控制向来严苛,但互联网的极度大众化正在洗牌掉一批固守传统的老牌世家,同时,考虑到下一批奢侈品消费者的年龄,他们需要一个足够大众,能辐射年轻一代的品类。

各大奢侈品牌一贯以来的服务都是明面上让消费者限量抢购,但其实,奢侈品牌们也提供私人定制,量体裁衣。他们不会在「为特殊的人献上普通的产品」和「为普通人献上特殊的产品」之间做选择,而是二者都要。

用知乎用户喜宝的话来说,在奢侈品营销中,有很核心的一点:为重要的客人俯身服务,让不重要的客人垫脚等候。同时,以二八定义为原则,谁知道垫脚等候的那80%中,会不会有人摇身一变,成为那20%呢?

毕竟,美妆品类是典型的大牌小件,一只口红、一块粉底的诞生,既能让普通人蹭上奢侈品的荣光,又能实现品牌的延伸,只要延伸的方向无碍于品牌核心,符合它的产品基本列表,也就无妨,说不定还能养出一只现金牛来,比如卡地亚的珠宝和阿玛尼的巧克力。

那么,这样看来,奢侈品牌们费尽心机推出的彩妆产品也不止是要圆自己的彩妆梦。

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受疫情打击撑不下去了,百程旅行网启动破产清算

疫情成压死百程的最后一根稻草,或引发连锁反应。业界更担心的是,百程旅行网的破产清算只是旅游业倒闭潮的开始。

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

新型冠状病毒对旅游业的负面影响已经显现。

2月28日,主打签证业务的百程旅行网宣布公司已无法继续运转,开始启动清算程序。

根据百程旅行网的文件,该公司决定关闭公司启动清算准备。在这份名为《关于公司决定关闭公司启动清算准备的通知》中,百程旅行网方面表示,鉴于新冠疫情的爆发,旅游业受到了前所未有的打击,而百程也深受其影响,资金不能维持公司继续运转。

此外,《通知》还提到,公司将进行全面善后处理,由于资金紧张,百程将于3月10日支付员工1月的薪资,并将不再为员工支付五险一金与工资。

百程宣布破产清算

百程宣布启动清算

事实上,由于疫情在全球50多个国家的扩散,国内的出境游市场已经停摆,这对以签证起家的百程旅行网无疑是晴天霹雳。

但业界更担心的是,百程旅行网的破产清算只是倒闭潮的开始。

昔日的签证龙头企业

根据公开资料,百程旅行网成立于2000年。百程旅行网创始人、董事长兼CEO曾松曾创建中国出境游三大批发商之一的“华远国旅”,2012年正式掌舵百程旅行网。

据悉,百程旅行网是一家主营业务为出境旅游O2O服务企业,主要从事在线签证办理业务、旅游度假服务、目的地服务,以及企业国际商务旅游业务,是国内最大的线上签证服务机构之一。

2014年百程旅行网曾以“0元签证服务费,拒签退全款”与携程在签证领域搏杀,并在资本的扶持下奠定了签证市场的龙头地位,年服务出境旅行人次突破100万。

钛媒体了解到,百程旅行网曾于2008年3月获得富达亚洲、银瑞达千万美元A轮投资;2014年3月曾完成由阿里牵头的近2000万美元B轮融资。2015年7月,百程旅行网号称将完成千和资本领投,点睛资本、飞猪资本、博雅资本等新兴投资机构跟投的2亿元融资。

百程历年的融资情况 来源:天眼查

百程历年的融资情况 来源:天眼查

根据此前百程的公开转让说明书,百程的主要股东包括天津睿恒顺(持股27.31%)、杭州阿里(持股16.47%)、瑞元资本(持股9.93%)、百程科技(持股6.49%,)等。其中阿里持股16.47%,是百程网的第二大股东。

2015年7月,已经斩获多轮融资的百程尝试IPO。跟很多互联网公司一样,百程旅行网选择拆除VIE回国上市。

2015年7月17日,境外投资者、百程科技、百程有限、境内投资者、曾松、段冬东、陈亮以及徐开磊曾签署《关于百程国旅的境内重组框架协议》。

基于该协议,部分境内投资者自百程科技受让公司的部分股权,另一部分境内投资者通过增资获得本公司的股权,2015年10月20日,境外投资者均已退出。

同年12月29日,百程旅行网完成拆VIE架构,并选择在新三板挂牌,回归国内资本市场。

据当时的公开转让说明书披露的信息,拆分前的百程网仍未摆脱亏损。2013年、2014年、2015年1月-8月,百程的营收分别为1.85亿元、1.80亿元、1.92亿元,同期净利润分别为-1760万元、-3662万元、-2479万元。

彼时,百程旅行网认为亏损主要是因为公司处于互联网行业公司生命周期的前期,线上签证办理平台的运营维护、百程旅行网网品牌的培育以及IT系统开发都需要大量的资金投入。

不过,这一切并没有影响百程登陆新三板的进程。2016年4月,百程成功挂牌新三板,成为O2O出境旅游第一股。

疫情成压死百程的最后一根稻草,或引发连锁反应

事实上,百程的崛起与近几年日渐火热的出境游热潮息息相关。

根据文化和旅游部披露的相关数据,2018年全年,中国公民出境旅游人数14972万人次,比上年同期增长14.7%。光是2019年第三季度,全国旅行社出境旅游组织1758.58万人次、8988.89万人天。

第三季度三大旅游市场人次情况 来源:文化和旅游部

第三季度三大旅游市场人次情况 来源:文化和旅游部

然而,登陆新三板后,百程的经营状况与融资情况并不乐观。

自2013年至2018年上半年,百程旅行净利润均为亏损状态,亏损额分别为1761万元、3663万元、3935万元、4511万元、2795万元以及1286万元。

2015年至2018年上半年,百程旅游没有发行股份或债券融资信息披露。截至2018年上半年,百程旅游总股本仍为5054万股,这是在2015年转增而来。2015年后,这一股本额度未见变化。  

相关公告

相关公告

直到2019年3月表示,百程旅行网表示基于公司自身规划和战略发展的需要,为提高融资效率,降低成本,经股东提议及审慎考虑,公司拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。

同年7月18日,百程旅行发布公告称在新三板终止挂牌。
百程旅行网官网发布的公告

百程旅行网官网发布的公告

在钛媒体看来,疫情只是压倒百程的最后一根稻草。

过去,大众的出境机会与频次少,往往以组团或者商务团等方式办签出境,加之出入境政策的严苛与申请的繁杂,大众获取信息的渠道比较少,传统签证服务商可以利用信息差等方式获得不错的利润。

随着国人出国频次的增多,越来越多的使领馆减免了申请材料,放宽了申请条件,个人办签的需求越来越多。同时,越来越多人熟悉了签证流程。

这意味着,信息越来越透明、行业利润压缩,签证代理的灰色空间骤减。这就要求签证服务商必须提高服务的附加值与差异化,减少同质化的产品。

我们看到包括百程在内,很多企业选择的是以签证为切口和获客手段,进一步打包或者推荐目的地旅游产品。

但目前看来,这样的模式并没能帮助百程扭亏为盈。

值得注意的是,就在2月24日,北京市东城区还发布了《东城区加快兑现“文菁计划”奖励资金,助力中小微文化企业发展》的文章。

文中提到,根据《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响促进中小微企业持续健康发展的若干措施》(京政办发〔2020〕7号)和《东城区关于落实进一步支持打好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控阻击战及应对疫情影响促进中小微企业持续健康发展的若干措施的实施细则》(东政办发〔2020〕3号)的文件精神,发挥财政资金在打赢疫情防控阻击战中引导作用,将从2月24日起,为46家文化企业拨付“文菁计划”奖励支持资金,总金额超过2400万元。资金通过银行转账绿色通道,加快推进拨付进度,压缩环节、简化流程,及时兑现“文菁计划”企业奖励类资金,缓解受疫情影响文化企业的经营压力。

而钛媒体发现,百程旅行网也名列这46家企业中。谁都没想到仅过了4天,百程就支撑不下去了。

如今,尽管国内的新冠肺炎形势趋于稳定,但在海外,尤其是日本、韩国、欧洲等中国人主要的几个出境游目的地的疫情形势仍不容乐观。

换句话说,旅游市场尤其是出境游市场所期待的报复性增长很可能会进一步延迟到来,这是现金流压力巨大的广大商家最不愿意看到的。

可以预见的是,对行业而言,百程的破产清算只是开始。

(本文首发钛媒体,作者 | 高梦阳)

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韩国独角兽盘点(中)

本文来自微信公众号“VentureSquare”(ID:venturesquare),作者:林祖权,36氪经授权发布。韩国独角兽盘点(上)介绍了截至 2018 年进入独角兽榜单的公司,本篇中篇将介绍 2019 年的新晋独角兽公司。2019 年是韩国独角兽企业增长最快的一年,共新产生了 5 家独角兽。Yanolja成立时间:2007 年上榜时间:2019 年 2 月企业估值:10 亿美元Yanolja 的韩语是 “야놀자”,翻译成中文是“喂,一起去玩”的意思。2019 年 6 月 11 日, Yano…

本文来自微信公众号“VentureSquare”(ID:venturesquare),作者:林祖权,36氪经授权发布。

韩国独角兽盘点(上)介绍了截至 2018 年进入独角兽榜单的公司,本篇中篇将介绍 2019 年的新晋独角兽公司。2019 年是韩国独角兽企业增长最快的一年,共新产生了 5 家独角兽。

Yanolja

  • 成立时间:2007 年

  • 上榜时间:2019 年 2 月

  • 企业估值:10 亿美元

Yanolja 的韩语是 “야놀자”,翻译成中文是“喂,一起去玩”的意思。2019 年 6 月 11 日, Yanolja 宣布获得了来自新加坡 GIC 以及行业巨头 Booking Holdings 约 1.8 亿美元的 D 轮投资。后于 12 月又获得了业务伙伴韩国 KT 集团的 200 亿韩币(约 1800 万美元)的 D 轮第二次投资,最终 D 轮实际融资为约 2 亿美元。目前估值约在 15~20 亿美元之间。

与常见的中国 OTA 不同,现在的 Yanolja 融合了 OTA 以及酒店业的几乎全产业链于一身。拥有线上线下 6 大业务模块包括在线预订(机酒以及其他服务)、旅行 Contents + 广告、连锁酒店、建筑 MRO 、酒店业软硬件 Solution 以及教育招聘。换句话说,Yanolja 相当于 “携程 + 马蜂窝 + 亚朵连锁 + 建筑装修 + 供应链 + 行业培训公司 + 阿里未来酒店” 的集合。

Yanolja 的创始人李修进(音)出生于 1978 年,幼年丧父的他早早地就从专科大学毕业进入社会开始工作。三年后,带着对赚钱的渴望,李修进拿出所有积蓄投入到股市之中。可惜所有的投资都打了水漂,当时他已经连睡觉的地方都没有了。

没有办法李修进只能去寻找提供食宿的工作。于是开始与酒店业结缘,开始在 Motel 从事清扫工作。清扫的工作非常辛苦,从早上 10 点开始一直要做到晚上 12 点,而李修进一干就是近五年。

工作的孤独中,李修进于 2004 年开始在 Naver Café 上运营 Motel 行业社群。没想到不到一年就有了广告收入,再次燃起热情的他于2005年成立公司开始了创业生涯。

原本期望基于运营的社区为酒店供应消耗品,却发现原本调查时大受欢迎的服务在正式开始主动营业后竟无人问津,大部分的酒店管理者并没有变更供应商的意愿。

几个月后,偶然的一个机会让李修进低价收购了 Yanolja 的前身,一个名为 “Motel Tour” 的社群。“Motel Tour” 是一个酒店客人社群,虽然当时有 20 万用户,但是并没有现成的盈利模式。面对前后两批分属 B 端(酒店运营方)和 C 端(酒店客人)的用户,李修进尝试了广告、酒店代运营、代营销、咨询等业务,终于从 2006 年起开始有了一定的收入。

然而好景不长,公司内部产生了一些矛盾,导致所有的员工都离开了公司,两天内就只剩下李修进和他的合伙人。不仅如此,竞争对手连 “Motel Tour” 的品牌名称也抢注了过去。

这件事给了李修进非常大的冲击,但同时也给了他一个全面复盘的机会。行业的人脉以及运营的经验是他人拿不走的宝贵财产。痛定思痛,对 Motel 的主要客群重新分析后,他决定将视野从酒店行业拓展到更大的市场,针对年轻消费群体的恋爱住宿需求提供更好的 Motel 房源推荐、约会地推荐、餐厅推荐等服务来提升体验。为此,李修进抵押了自己的所有股份筹措了 10 亿韩币(按当时汇率约合 900 万人民币)用于新服务的上线。

2007 年,李修进的新网站“Yanolja”上线,并迅速打开市场,当年即成为同行业访问数首位的。后续 Yanolja 稳扎稳打,努力发展 C 端的同时 B 端的业务也并没有放下。酒店委托运营、咨询、营销等业务也得到了发展,还成立了自己的研究院。

时间到了 2011 年,韩国迎来了移动时代。移动互联网带来的红利为 Yanolja 的发展提供了非常大的助力。会员数迅速增长,2012 年 1 月用户数突破了 100 万人。同年 Yanolja 还做了一个全新的决定,成立了属于自己的第一个连锁品牌 “Hotel Yaja”。

口碑和成绩都非常好的 Yanolja 在 2015 年首次获得 VC 投资,拿到了韩国本土投资公司 Partners Investment 的100亿韩币投资。Yanolja 从此开始进入了融资快车道,每年都有至少一次融资,也慢慢被海外资本所认可。

得到资本加持的 Yanolja 从 2016 年起开启了买买买的模式,不仅收购酒店以及连锁品牌,还收购了行业上下游包括韩国酒店预订平台 HotelNow 和 Dailyhotel 、海外韩国民俗预订平台 Minda、休闲服务 O2O 平台 LeisureQ 、酒店业MRO供应商“韩国物资招投标”、Pension 预订平台 WooriPension、PMS 系统云供应商 eZee Technosys、东南亚住宿预订平台 Zenrooms 等。

根据 2019 年 Yanolja 融资时披露的信息显示,Yanolja 自有 7 个连锁酒店品牌,共 200 余家酒店。2020 年 1 月份,智能酒店解决方案 Y FLUX 面世并开始服务。

据悉目前 Yanolja 已经开始筹备上市相关事宜,或许很快也会脱离独角兽行列。

薇美铺

  • 成立时间:2010 年

  • 上榜时间:2019 年 4 月

  • 企业估值:26.5 亿美元

薇美铺是韩国 11 家独角兽中唯一有正式中文名称的公司。出于对中国市场的关注和重视,薇美铺于 2014 年正式开通了中文站并运营至今,甚至很多不会中文的员工名片上也有中文的花名。

薇美铺与 Coupang,Tmon 被称为韩国社交电商的“三巨头”。其实韩国的社交电商就是中国的团购概念,这三家公司是韩国团购创业的先行者。但三家公司虽然现在也被为“社交电商巨头”,实际上也都已经转换为自营与 B/C2C 结合的模式。

2010 年创业以来,薇美铺仅有过两轮融资,但是规模都相对较大。第一次是 2015 年来自游戏公司 NXC(即 Nexon 的控股法人)的 1000 亿韩币(约 6 亿人民币),第二次则是来自 IMM 的 1200 亿韩币(约 7.2 亿人民币)。也正是第二次融资将薇美铺带到了独角兽的舞台上。

薇美铺的创始人许民是韩国创业圈的一位传奇人物,常常被人称作“鬼才”。出生于 1976 年的许民大学就读于韩国首尔大学,首次被舆论关注是因为应用化学专业的他于 2000 年当选了首尔大学历史上首位非运动圈的总学生会长。

2001 年,刚刚毕业的许民就创立了 Neople 游戏开发公司。2005 年,Neople 开发的《龙与地下城勇士》(DNF)问世并迅速成为爆款。2008 年 Neople 被 Nexon 以 3800 亿韩币(按当时汇率约合 32 亿人民币)全资收购,许民及其团队获得丰厚收益后退出。

2009 年,33 岁的许民不仅注册了自己的投资公司 Wonder Holdings,还购买了江南三成洞的两栋大楼。两栋大楼每年仅出租便可为许民带来不菲的回报。其后许民出乎意料的选择了留学,于 2009 年入学美国伯克利音乐学院。

2010 年 5 月,许民回到韩国与前 Neople 的同伴再次开始创业,选择了社交电商上线了薇美铺。这正是韩国社交电商最火热的一年,Coupang,Tmon 于同年 4 月 5 月成立,Groupon 于 10 月进入韩国市场。与中国同样的时间节点,韩国也上演了“百团大战”。除了这些未来的行业巨头们以外,其他的各种平台也非常多,行业竞争非常激烈。

“社交电商三巨头”中 Coupang 依靠更早建立的物流优势,Tmon 依靠资本铺开宣传,而薇美铺则在宣传攻势以外持续的做到了低价。除此以外,薇美铺也长于开拓渠道。2011年上线类似唯品会的名牌特卖“Private Lounge”。2012年成立美食信息网“Woohoo”,上线跨境购物服务“Mom’s”。2014年上线中文站,2015年入驻天猫,淘宝,京东等中国平台并上线自己的中文App。2016年还与小米达成业务合作。

虽然许民带领团队杀入了社交电商的市场,也凭借雄厚的实力占据了行业前排位置,但是他实际上只做了两年 CEO。2012 年现任 CEO 朴恩祥上任与许民作为共同 CEO 后,2013 年,许民就辞去了 CEO 的位置,将工作完全交给了朴恩祥。而朴恩祥也不负所托,将薇美铺从行业第四的位置提升到第二之后一直保持至今。

许民脱离了CEO位置后也依然是薇美铺的最大股东,截至 2020 年 1 月,许民以 Wonder Holdings 的名义持有薇美铺 88.7% 的股份。因为 Neople 与许民结缘的 NCX(Nexon)除了投资了薇美铺以外,也于2019年投资了 Wonder Holdings 3500亿韩币(约 2 亿人民币)成为其第二大股东,并聘请许民作为 Nexon 的顾问。

与其他独角兽不同,薇美铺一直没有传出上市的计划,而是继续专心开垦市场。

GP Club

  • 成立时间:2003 年

  • 上榜时间:2019 年 6 月

  • 企业估值:13.2 亿美元

GP Club 公司原本的行业分类是流通业,最近几年作为著名韩妆品牌 JM Solution 的运营公司广为人知,公司也转型成为“综合化妆品企业”。

2018年,美国投行高盛投资 GP Club 6700 万美元,取得了其 5% 的股份,轮次为 Pre-IPO,这也是 GP Club 的首次融资。当时这轮融资并没有得到很多关注,直到 2019 年 6 月被 CB insight 以 13.2 亿美元的估值收录至独角兽榜单之后才被认可为第九号韩国独角兽。

创始人兼 CEO 金侦雄借此登上了福布斯韩国富豪排行榜,拥有 GP Club 约 90% 股份的他以 1.35 兆韩币(约 1.1 亿美元)的身价获得第三十位的排名。

金侦雄最初于2003年创立了GP Club,出生于 1975 年的他当时只有 28 岁。GP 的原意为“Game Paradise”,因为当时的主营业务是售卖从中国进口的游戏机。最初创业的时候只是首尔龙山电子商厦的一个小店面,2013 年代理了 Tonymoly 之后 GP Club 才开始进入化妆品流通行业,至今为止,已经负责了包括 The Saem,Skinfood,Mediheal,Leaders 等 20 多个韩国化妆品牌的中国流通和出口。

得益于与中国的长期业务来往,GP Club 对中国化妆品市场有了更多的认识,创始人金侦雄甚至花了两年时间专门用于学习了解中国市场。

2016 年 GP Club 成立了子公司 JM I&C 开始运营属于自己的品牌JM Solution,2017年正式将 JM Solution 推进中国市场。多年的积累之下,JM Solution 面膜的产品,营销,价格等策略都迅速得到了市场的认可。

即使是在韩妆市场受到萨德事件影响的情况下,JM Solution 依然拿出非常亮眼的成绩。原本 GP Club 的年营收从 2014 年的 150 亿开始到 2017 年的 803 亿就已经创下了年平均年增长 76.6% 的高速发展业绩。2018 年业绩甚至达到了 5195 亿韩币,是 2017 年的 6 倍有余,其中超半数营收来自于中国市场。

2019 年 6 月,JM Solution 宣布其主打产品水光蜂蜜面膜单品销售数量超过 3 亿张,面膜类产品总销售数量超过 10 亿张。2019 年 7 月,在所有中国跨境电商渠道的个护化妆品销售数据中,JM Solution 以 8251.4 万人民币的单月成交额排名第一。

现如今 GP Club 旗下除了JM Solution 以外还运营有多个品牌,覆盖化妆品、母婴用品、日化、生活用品甚至小家电。本次 Covid-19 疫情中也反映迅速,旗下 Gangbly Life 品牌推出了多种平价口罩以及洗手液等产品,甚至部分产品通过了中国的 GB/T 国标认可。

Musinsa

  • 成立时间:2012 年

  • 上榜时间:2019 年 11 月

  • 企业估值:18.9 亿美元

Musinsa 是韩国时尚圈不可忽视的一个重要平台,有中国的时尚博主表示“如果你不知道这个网站,我默认你没有在关注韩国时尚圈”。在韩国,Musinsa 是时尚购物的首选,主要用户以 30 岁以下人群为主。

2019 年 11 月,红杉资本对 Musinsa 2000 亿韩币(约 12 亿人民币)的投资使其跨入了独角兽的行列,估值约 22 兆韩币(约 18.9 亿美元)。这之前 Musinsa 仅有过两次小额融资。

Musinsa 的主站名为 Musinsa Magazine,严格的说这并不是一个纯电商平台,反而更像是一个时尚门户或者网上杂志。网页以简单的线条和丰富的图片以及内容构成,充分的突出了内容本身。这也符合 Musinsa 作为品牌载体,充分突出品牌特色的理念。

Musinsa 网站主要由 Shopping Topic,News/Recruit,Magazine,Lookbook,Snap,Market,Community 以及 Store 这 8 个板块组成。每个板块都有非常多的展示空间以及丰富的购买入口。除了提供 PGC 内容的 Magazine 板块以外,Community 板块也提供了充分的沟通交流空间,顾客和从业人员都可以各取所需。

Musinsa 的创始人赵万浩(音)出生于1983年,是目前 11 家独角兽创始人中唯一的八零后。出于对潮鞋的热爱,赵万浩从高中的时候就开始在网上运营社群,Musinsa 的名字也是当时社群名“无限多的鞋照片聚集地”缩写的英文音译。赵万浩的闲暇时间都用在了给各种鞋拍照片这件事上了。

2002 年入学韩国檀国大学学习时尚设计专业,仅攻读了一年就开始休学投入创业。因为当时Musinsa已经开始有商业委托了,包括 New Balance 和 Nike,Adidas 都选择了 Musinsa 作为发售宣传的平台之一,电商 ShoppingMall 也会发来广告委托。而决定休学的原因也比较简单,当时的网络服务供应商正好在做一个活动只接受年单位的付款,所以赵万浩选择了用学费来支付创业费用。休学后的他最终在 2012 年才毕业。

2003 年,赵万浩脱离原本使用的社群平台,上线了 MusinsaDotCom 。针对自己的特定用户群,赵万浩已经有了类似“私域流量”的意识,他认为“相比 100 个用户的好感,一个用户的狂热更好”。社群运营出身的赵万浩本身就是一个圈内的 KOL ,也更了解这个用户群的需求。

接下来的几年里,Musinsa 组织策划了各种活动和服务。包括明星大会,游戏房聚会,定制T恤,潮品代购,贸易等尝试都为赵万浩积攒了丰富的经验。

2006 年,Musinsa 从潮流社群转型成为“时尚网络杂志”。2009 年上线 Store 板块,正式开始了电商的业务。多年的打磨让赵万浩稳稳地抓住了三点:

  1. 潮品的行业环链以及行业特性;

  2. 10~30 岁之间的主流潮品消费人群以及品牌资源;

  3. 对时尚市场的灵敏嗅觉。这三点奠定了 Musinsa 的绝对优势。

Musinsa 相比其他电商平台有一个非常重要的特点:盈利,持续的盈利。因为时尚市场由于品牌,设计师,设计风格,销量等因素影响,溢价空间也比较大。相比标品电商来说,平台费用的设定以及活动的设置有更加灵活的选择。这也为 Musinsa 带来了非常大的行业优势。

多年社群/时尚内容的运营为 Musinsa 培养了一批忠诚度非常高的用户。甚至公司很多员工就是原来的用户。先发优势和丰富的资源也确保了用户粘性。同时设计师和设计品牌的资源也通过平台的放大得到了最好的利用。

韩国服装行业运营中有一个非常重要的部分叫做“库存资产评价损失准备金”。由于换季以及潮流趋势的变化,服装行业必然有库存的损失。2018 年韩国新世界国际集团的运营中此项占比 16.7%,服装巨头 Hansung 此项占比 6%。成衣市场巨头也仅仅做到如此,专注设计品牌的 Musinsa 却做到了仅占比 2.2%。可以说 Musinsa 团队对市场的把握决定了将库存流转做到极致的能力。

Musinsa 很早就实现了盈利并一直持续至今,最高的时候营业利润达到过 46%,年营收也快速增长。2018 年的年销售额已经超过 1000 亿韩币(约 6 亿人民币)。

目前 Musinsa 除了主站以外,还运营设计师品牌 Collaboration 、品牌/百货商店联名、PB品牌 Musinsa Standard、时尚领域共享办公室 Musinsa Studio 、活动及产品展示空间 Musinsa Terrace、营销频道 Musinsa TV 等覆盖行业上下游的布局。

得到红杉资本加持的 Musinsa 下一步的目标是扩大物流基建并进入其他亚洲市场。这离赵万浩“Global Musinsa”的梦想又接近了一步。

Aprogen

  • 成立时间:2000 年

  • 上榜时间:2019 年 12 月

  • 企业估值:10.4 亿美元

Aprogen 是韩国独角兽企业中首家也是唯一一家生物制药开发公司。Aprogen 主要以 Antibody Biosimilar(抗体生物仿制药)开发而著名,包括自身免疫性疾病,类风湿性关节炎,乳房癌,淋巴癌,大肠癌等治疗用抗体或蛋白质。目前也开始了新药的研发。

主要技术包括:蛋白质及抗体医药品设计技术,抗体医药品生产用细胞株培养技术,基于生物反应器的医药品大量生产技术,药效药理特性分析技术等。

Aprogen 的 CEO 金在燮出生于 1963 年,曾在美国康奈尔大学以及威斯康星大学攻读博士学位,1998 年归国后曾在首尔大学遗传工学研究所任助教授,后在韩国科学技术院生命科学技术学院生命科学专业任副教授。

2000 年金在燮成立了以 DNA 分析为主要业务的 Genexel,2006 年收购了抗体界专家洪孝贞教授于 2000 年创办的 Aprogen。经过一系列的公司结构变更以及技术引入之后,2010 年金在燮为 Aprogen 带来了日医工株式会社(Nichiiko Pharmaceutical)约 400 亿韩币(约 2.5 亿人民币)的第一笔投资。

Aprogen 很快与日医工开始了生物仿制药 GS071 类克(Remicade)的合作开发,并将国际销售权签给了日医工。技术能力被充分认可之后,除了 GS071 以外,AP063(Herceptin Biosimilar),AP056(Rituxan Biosimilar)以及阿法达贝泊的生物仿制药也与日医工签订了销售以及长期供应合同。2017 年,GS071 获得了日本厚生省的品类认可。

2019 年 5 月,专门投资中韩中小企业的 Lindeman Asia Investment 投资了 200 亿韩币(约 1.2 亿人民币)。通过这轮融资,Aprogen 的估值达到了 1.2 兆韩币(约 10.4 亿美元)。

与其他非互联网企业一样,Aprogen 也是在 CB Insight 收录之后才登入独角兽榜单成为韩国第11号独角兽。

其他

到中篇为止我们介绍了目前韩国列入独角兽榜单的11家企业。可以明显的看到,韩国独角兽企业大多来自于红海市场,在充分竞争的环境下厮杀着走到今天。同时融资的频率也远远低于中美的创业公司,生存环境相对比较艰苦。

这些独角兽企业的创始人出身背景也五花八门,有海归、有草根、有牙医转行、有成功创业者再创业,甚至还有五零后六零后。但是坚持到了最后都得到了市场和资本的认可。

而且韩国的创业者们在公司达到一定规模之后都会去尽量的整合行业上下游资源。如果可以的话,他们会建立属于自己的一条产业链,形成独特的护城河。

越来越多的独角兽的出现也显示出韩国创业氛围的变化。近年来,韩国创业公司的年增长比例和融资事件的数量也节节攀升。根据我们 Venture Square 的 2019 年年度报告显示,2019 年共有 615 次投资事件,相比 2018 年的 418 次增加了 47%。在中美创业节奏放缓的情况下,韩国创业投资热度却逆流而上。在大企业大集团聚集的韩国,这些创业公司显示出极强的生命力。

目前韩国对独角兽定义的主要来自于 CB Insight 的收录和认可。但是实际上,达到要求的公司并不止这些。另外还有部分曾经被误称作独角兽企业的公司也值得聊一聊,比如 Bighit Entertainment 等。

在韩国独角兽下篇中,我们将整理部分没有列入独角兽榜单的公司以及有希望成为下一个独角兽的企业们。

编 | 云晞@36氪出海

图 | 视觉中国